关于地方招商引资需要规范的几点建议

2017-03-29 15:49:22  

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    当前许多地方政府为了本地的经济发展和建设，声势浩大地开展招商引资，组织大批的人力、投入大量的财力奔赴经济发达的地区，找线索、摸信息、会客商、觅项目。一些地方要求乡镇长全脱产外出招商；每个部门每月派员外出到沿海及经济发达的地区招商20天以上；招商引资任务的完成与单位部门的年度考核年终奖金挂勾等。由于一些招商人员缺乏对外部经济形势的准确了解和把握，招商手段单一，缺乏有效的招商载体和吸引力；有的招商人员对县情缺乏分析、缺少招商策略；有的过分强调土地、税收等优惠，而忽略了投资环境的建设，办事效率不高，服务意识不强，诚信氛围不浓。实际情况却是，很多地方招商却雷声大雨点小，招商人员压力巨大，疲于奔命，耗费不小，成效甚微。如何有针对性地招商引资，切实提高招商引资的成功率？在此建议：

 

    1. 招商引资要有长期规划。招商引资不是一项阶段性工作，而是长期的战略任务。项目建设需要一定的周期，有些项目从洽谈签约到建成投产，需要很长的建设周期。作为引资方，还要把服务工作贯穿于项目生产周期的全过程，而招商服务是一个永无止境的过程。此外，招商是一个动态的过程，可能一个项目尚未结束，其他新项目又开始了。地方政府要本地区招商引资要有一个长远的规划和布局。

 

    2. 招商引资要突出本地优势。招商引资其实是一个双向选择的过程。外商之所以选择一个地方投资建项目，必定是看中当地有吸引他投资的一个或多个方面的优势和特点。或政策优惠，或产业优势，或交通优越，或服务优良。所以地方应尽可能突出本地优势吸商、引商。 

 

    招商引资要处理好内与外、大与小、招与留、政与企等方面的关系，是提高招商引资成功率的关键。一是“大”“小”并招 ，重在培育，处理好大与小的关系。一方面，引进一个大项目，可以带动引进和新上一批配套的中小项目；另一方面，引进小项目后，只要精心呵护，不仅可以使小项目成长为大项目、大产业，而且可以通过众多的小项目、小客商引发出 “ 滚雪球 ” 效应，引进更多的大项目、大客商。二是处理好招与留的关系。避免历尽千辛万苦使项目落户，但项目开工后，却无人问津，使客商不堪重负，最终被迫撤资走人，给地方政府造成无可挽回的负面影响。  三是处理好政与企的关系。政府在掌握大量有效信息的基础上，高度重视和参与 , 这在一定程度上可以增强投资者的信心。企业是市场的主体，从信息收集、项目论证、市场调研，到签约、资金到账、生产筹建，企业全程参与，拥有至高无上的发言权和决策权。因此，在招商过程中，必须把企业推向招商一线，选择一批形象良好、有发展前途的重点企业、重点产品、重点项目，包装之后推荐给外商、外企，以提高招商成功率。

 

   （荆门民建会员  朱永科  供稿）