用心铸就成功

沙洋县政协副主席陈卫国的招商情怀

2017-02-13 15:38:59  

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    2016年是沙洋县招商引资的突破之年，这一年，中国民营企业500强之一的泰富重装企业落户沙洋，填补了沙洋装备制造业的空白，改写了沙洋无重工业的历史。这其中，沙洋县政协副主席陈卫国功不可没。

 

    信息来源于一闪念

 

    引进泰富重装的招商信息来源于陈卫国与客商一次平常的交流。2016年4月29日，时任县政府副主席的陈卫国在接待武汉福华永昌公司董事长王鸿飞一行时了解到，该公司在沙洋投资建设美丽乡村文化综合体项目的原材料、装备等都是在泰富重装加工的。当时陈卫国就有了一个想法，泰富重装远在湖南，原材料和装备运到沙洋的成本很高，有没有可能将泰富重装引来沙洋建设生产基地呢？他在网上查了一下，泰富重装的主打产品之一码头机械正好与沙洋正在兴建的码头不谋而合，泰富重装来沙洋，不仅有交通、区位优势，更有市场需求。他把这一想法与福华永昌公司董事长王鸿飞董事长进行了沟通，得到了王总的支持，通过他的引荐，认识了泰富重装的高级总裁伍总，这才有了沙洋招商团队与泰富重装接触的机会。

 

    将心比心最能打动客商

 

    2016年5月17日，是沙洋县招商团队第一次拜访泰富重装，陈卫国做了充分的准备。在泰富重装的接待会上，他向公司高层讲了四个方面的内容：一是市场前景看好。湖北省内江河湖泊众多，水运经济、码头经济正在兴起，泰富重装生产的码头机械在湖北有着广泛的市场前景。二是区位优势明显。沙洋是湖北的中心，湖北又是全国的中心，到沙洋投资，有着无可比拟的区位优势。加上沙洋在实施南水北调中线工程后，汉江与长江在沙洋交汇，形成了千吨级航运圈，正在建设的港口码头为公司港口机械的销售提供了低廉便利的运输渠道。三是有现成的合作伙伴。沙洋正在实施的美丽乡村文化综合体项目需要大量的智能钢构产品，而这些正是泰富重装正在生产的新产品。四是沙洋投资环境优良。土地价格比湖南湘潭低了很多。通过这些介绍，公司产生了到沙洋投资的极大兴趣。

 

    成功并不是一帆风顺

 

    和大多数招商引资工作一样，泰富重装的引进过程也不是一帆风顺的。2016年6月8日那天晚上，陈卫国接到泰富重装的电话，告知公司董事会已经作出决定，先建设安徽蚌埠的生产基地，沙洋这边的生产基地将暂缓建设。这对于他来说，无异于当头一棒，这也就意味着沙洋的项目有可能被放弃了。他连夜将这一消息告知县委书记。第二天是端午节，他和县委书记带领专班成员风尘仆仆地赶到湖南泰富重装公司总部。从晚上8点一直等到11点，才终于见到了董事长。通过一番诚恳的交流，沙洋招商团队的务实、诚恳深深打动了董事长，他终于同意到沙洋来考察。

 

    优质服务必不可少

 

    泰富重装的成功落户只用了不到一个月的时间。是什么支撑这样的速度？是服务的力量。从与泰富重装签订意向协议开始，陈卫国就将这一项目作为天字号工程，风雨无阻、节假不休，天天盯在工地上，凡是客商可能需要的，都提前准备好，凡是客商可能提到的要求，都要提前想到并做好应对工作。当公司董事长到沙洋考察时，被沙洋干部雷厉风行的工作作风所震惊。半个月时间内700亩土地征地拆迁工作全部完成，三通一平基本到位，电力专线架设到了工地旁边，交通、规划、城建、消防等全部手续都已完成。董事长心悦诚服，再也无话可说，当即决定正式签约。

 

    只要是有利于企业落户，有利于沙洋发展的事，在合乎规定的前提下，陈卫国就坚定不移地去做，没有条件就创造条件去做。正是靠这种求真务实的工作态度，靠这种敢为人先的招商情怀，成功引进了泰富重装，为沙洋的发展注入了一针“强心剂”。2017年沙洋泰富重装可实现销售收入15亿元，利税2亿元的目标，成为目前为止沙洋境内投资最大，利税最多的工业企业。

 

    （沙洋县政协  供稿）