郧县政协常委、正泰商城总经理魏翔是一个普通的农家子弟，他很早就给自己立下了一个誓言：一定要干出一番事业来。正是这个信念，他硬是凭着勤奋、执著和诚信，找到了自己的人生坐标，走上了特色经营这条路，这条路他已经风雨兼程地走了6年。6年来，他相继获得省、市、县“诚实守信经营户”、全国金牌经营户等荣誉称号。

    今年38岁的魏翔，出生于郧县南化塘镇最偏僻的石盆村，从小到大，魏翔见得最多的就是四周的大山，记忆最深的就是饥饿。由于家境贫困，初中未毕业他就加入到南下打工的大军中。1993年，在朋友的引荐下，魏翔来到浙江温州正泰集团，当了一名普通工人。从此，他的人生轨迹开始改变。

    在正泰集团，别的工人下了班就打牌喝酒上街看热闹，魏翔却一个车间一个车间地转着看。你别以为他是在瞎逛，其实他是在学习正泰电工电料生产各项工艺。因为进入正泰集团不久，立志要干一番事业的魏翔就感觉到，正泰集团的产品必将成为市场的热销产品，而这其中就为自己蕴藏着创业的机会。在不断学习正泰集团的先进经营理念和市场营销技术的同时，魏翔还把工资的大部分用于市场和文化课自修。2003年底，魏翔离开正泰集团回到郧县，怀里揣着正泰集团郧县店的合作协议书和一张自修大专的毕业文凭。从为谋生外出打工的初中毕业生，到拿着项目回乡创业，魏翔用了整整十年时间。

    回到郧县，魏翔首先租了一间店面，开办了正泰电工郧县联营店。在魏翔的门店里，摆放的全部是正泰开关、插座和雷士照明系列等国内国际品牌产品。魏翔说，要卖就卖质量好的产品，为消费者算好长远经济账。虽然当了老板，可一切都刚刚开始。白天，魏翔拿着开关、插座、灯具等样品，一个工地一个工地地跑，磨破嘴皮向客户介绍正泰产品的性能。正泰电工系列属国内品牌产品，其价格常常使收入较低的市民望而却步。为了让广大消费者接受正泰产品，魏翔在其它同类产品一年保修的基础上明确提出，使用正泰产品三年保修，终身跟踪服务。他还通过多种途径引导消费者同样的产品比质量，同样的质量比价格，同样的价格比服务。魏翔为所有用户建立起档案，定期回访，征求用户对产品质量和服务方面的意见。魏翔在销售上采取的一系列措施，使不少竞争对手断言，不出三年，魏翔就只能每天忙于维修服务，店面就会关门。

    也许是产品的质量和性能说服了客户，也许是魏翔周到的服务打动了消费者。魏翔开办的正泰电工郧县联营店的销售业绩一年高过一年，到2006年秋季，魏翔每个月接到的订单已开始超过自己的门店服务能力，而他良好的销售业绩也引起了正泰集团总部的注意。在这年年底，魏翔作为正泰集团的特约经销商投资40多万元，成立了郧县规模最大、品种最全的电材电料自选商场――郧县正泰商城。

    事业做大了，魏翔却没有丝毫的沾沾自喜。他常告诫身边的员工，做销售首先想的不能是赚多少钱，而是怎样做才能帮顾客节约钱，让顾客满意。在正泰商城，无论你是购买价值数十万元的成套供电器材，还是价值几元的一个插座，都能享受到量身订做般的贴心服务。

    郧县一家外商投资企业的厂房建设需要大量的高低压供电设施。郧县甚至十堰市不少电材经销商找到该公司谋求合作，每一家的报价都在两百万元以上。魏翔带领自己的工程设计人员找到秦峰公司，提出了更加科学的设计方案，还制定出详尽的施工方案和售后保障方案，而造价仅有150万元。该公司的老总们看到，正泰商城的设计不仅科学实用，而且为公司节约了一大笔开支，高兴地把业务交给了正泰商城。然而，市场却和魏翔开了一个玩笑。就在合同签订不久，大部分电材电料产品价格大幅上扬。面对这一块烫手的山芋，魏翔只说了一句话：“签了合同，就是砸锅卖铁亏血本，也要如期完工。”在魏翔和其带领的团队的共同努力下，该公司厂区所有供电设施按期交付使用。

    和这个公司的第一次合作，魏翔和他的商城不仅未赚到一分钱，反而还亏损两万多元。但正是这次亏损，使该公司随后把四座矿山300多万元的供电设备，全部交给了魏翔和他的正泰商城。用该公司老总的话说：“魏翔讲诚信，正泰商城的商品质量让人放心，服务让人舒心。”随后，这个公司还为魏翔介绍了十多家矿山企业。

    魏翔的正泰商城成立至今，其商品已占据了城乡行政事业单位和居民照亮器材市场70%左右的份额，全县两百多家工矿企业，用上了正泰商城提供的供电设备。不仅如此，魏翔还把服务的触角伸向了郧西县、竹山县、房县、丹江口市、陕西省的白河县、商南县和河南县的淅川县。魏翔的销售服务团队也从创业初期的夫妻二人转，扩大到30多人的规模，解决了13名下岗职工和7名麻木车主的就业。前不久，魏翔又在金融危机的重创中迎难而上，筹资700多万元，创办了全市规模最大品种最全的工程电器超市——翔翰工贸电器商城。翔翰电器商城能全部满足郧县工业企业建设的电器配套服务，为郧县企业建设提供了极大的便利。

    随着事业的发展壮大，魏翔已从一个打工仔，逐渐成长为一名在当地小有名气的私营业主。手中钱多了，但他纯朴善良的本性从未改变。尤其是小时候的贫困生活经历，使他对党的好政策和良好的经营环境格外珍惜。魏翔常说，一个人离开了社会，就会成为无根之草、无水之鱼，要想避免这种现象的发生，就应该尽自己的力量，回报社会。

    魏翔的出生地南化塘镇石盆村，山大沟深，交通不便，这里的居民祖祖辈辈靠肩挑背驮过生活。2006年，这个村想修通往山外的8公里公路，但国家的扶持资金每公里只有10万元，缺口达40万元。魏翔了解到村里的困难后，放下手中的生意赶回老家，当场捐款20万元，并号召全村居民出工出力，自力更生准备砂石材料，降低修路成本。在他的帮助和亲自参与下，半年后，一条宽阔的水泥路从村里伸到了山外。南化塘镇茶场村有茶地两百多亩，但长期缺水，产量较低，村里求助于魏翔，想请他帮忙修几座水窖。魏翔带领技术人员现场勘测后，捐款2万元，采取他出钱，当地村民出力的办法，修建了一条长4.2公里的引水渠，使村里不仅户户吃上自来水，而且增加水浇地40多亩。魏翔说，是党的好政策，使自己从一个不名一文的山里娃，变成了生活小康的私营业主，尽自己的一份力，帮助乡亲们解决一些实际困难，也是自己的一份责任。“5.12”四川大地震，身为县政协委员和郧县个私协会副会长的魏翔，不仅个人捐款1.5万元，还发动手下员工捐款数千元，组织个私协会成功举办多次抗震募捐活动。无论业务再忙，魏翔始终没有忘记自己肩负的政协委员参政议政、建言献策的基本职责。他时刻视社会责任为己任，积极联系群众，广泛收集和反映群众的呼声。他先后提出的《关于减免经济开发区投资过亿元的招商引资企业的土地出让金的意见和建议》、《关于加大水上旅游开发的建议》等多件提案被县委政府高度重视并予以落实，产生了积极的经济和社会效益。

    没有比脚更长的路，没有比人更高的山。魏翔，用脚踏实地的勤奋，成就了个人事业的辉煌；也用无私奉献的善举，回报着社会，温暖着乡邻。我们有理由相信，拥有勤奋、智慧和诚信、爱心的魏翔，一定会在今后的道路上书写更加绚丽的人生篇章。
                                （郧县政协  王兆忠供稿）