“北方汉子”王吉东——记麻城市政协委员、湖北天联复合材料有限公司总经理王吉东

2014-12-28 22:25:47  

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    给我一片蓝天一轮初升的太阳，
    给我一片绿草绵延向远方，
    给我一只雄鹰一个威武的汉子，
    给我一个套马杆攥在他手上。

    ……

    这是流行歌曲《套马杆》里的歌词。谈起麻城市政协委员、湖北天联复合材料有限公司总经理王吉东的时候，我耳边就流淌起这首歌的旋律，就响起那雄壮的歌声。他，王吉东，身高1.80米左右，浓眉大眼，宽阔的脸庞，声音宏亮，是一个典型的北方的汉子。现任湖北天联复合材料有限公司董事长的王吉东，是政协麻城市第八届委员会委员。

    “父亲的言传身教，我始终记着！”

    1969年，王吉东出生在河北衡水的一个普通的农民家庭。家里兄弟姊妹6个，他排行老六。俗话说“皇帝爱长子，百姓疼幺儿”。在王吉东的记忆里，父母和兄长、姐姐们对自己的确疼爱和照顾有加，但却从来不宠溺姑息。穷人的孩子早当家，北方地广人稀，从十几岁起，他便开始跟着父母亲去地头干活，学习给庄稼播种、育苗、除草。

    王吉东说：“父亲从小就教育我，凡事要靠自个努力，就像种庄稼，付出了辛勤的汗水才会有好收成，勤劳节俭方能持家立业；做人要遵纪守法、诚实守信、待人友善，滴水之恩当涌泉相报……父亲的言传身教，我一直都记着呢！父母虽没有多少文化，但他们就这样潜移默化的影响着我们兄弟姊妹几个。”

    “京漂的生活是我一生中最重要、最宝贵的财富。”

    1986年，王吉东考上了北京职业技术学院，学习煤矿专业。由于所学的专业在当时比较冷门，他就成了“京漂一族”。

    “在北京怀柔小学应聘，当过6年级体育老师。记得那时一个月只有64块钱的工资，开销了生活费用，每月所剩无几。后来，还做推销卖过保健球，当过看大门的保安。因为在北京没有房子，晚上连睡觉的地儿也没有，兜里又没钱，只能经常到医院、公园、车站的长椅上对付一宿。京漂的日子可以说是我一生中最苦的时候，苦的不光是为生计而发愁、奔波，更重要的是思想上的苦闷，不知道今后的路要往哪里走。还好，我都熬过来了。”

    听了王吉东娓娓道来“京漂”的酸甜苦辣，我不禁想起了孟子的话“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，所以动心忍性，增益其所不能。”王吉东说：“人在落魄和迷茫的时候，饿了得吃饭，困了得睡觉，吃饱了才有力气干活，才能去追求‘理想’之类更高层次的东西；‘京漂’的生活，锻炼了我的意志和生存适应能力，它是我一生中最重要、最宝贵的财富。”

    “跑业务不能光靠说，得主动去做，用你的诚心去感动别人！”

    1998年，经人介绍王吉东到河南商丘的第四水厂跑业务，准备推销一种直径达1.2米的管道产品。“大哥，您好，我是河北固城的，生产管道的……”推开四水厂的一间办公室，王吉东边毛遂自荐边递名片。那个干部摸样的白白净净的人接过了名片，只瞄了一眼，轻描淡写的说：“我们最近不需要采购设备，等需要时再说吧。”没有让座，也没有倒水，还随手把名片放到了办公桌上，就等于是下“逐客令”了。王吉东的心一下子凉了半截，怏怏的告辞退了出来。

    回到宾馆后，他左思右想：介绍人明明说这个厂需要相关产品的呀？又一想：人家跟你非亲非故，冷不丁的上门一个搞推销的，不知道底细，这么待你不是很自然的事吗？这样一想，他心里的疙瘩解开了，已经有了新的主意。

    第二天，王吉东又去了那间办公室。这一次，他什么也没说，默默地拿起了扫帚，打扫起地上的烟头。第三天、第四天，他总是8点上班之前就等在那里，上班的人一来开门，他就抢着帮忙做卫生、烧开水、打杂，连着两个星期，一句推销产品的话也没有说。办公室的人中午下班后，他就到附近的街上，买两个烧饼、几串羊肉串打发午餐。

    ……

    第16天，那个第一天接待他的“干部”，后来知道姓张，是一名科长，主动对他说：“我们叫个工程师，先去你厂里看看产品吧！要是质量不符合要求，那还是没辙！”王吉东连连说好。就这样，他用自己的坚持，硬是拉到了这笔业务。

    后来，在频繁的业务往来中，王吉东和张科长成了朋友。逢年过节的时候，都会互通个电话问声好。王吉东感慨的说：“人心都是肉长的，跑业务不能光靠说，你得主动去做，用你的诚心去感动别人!”

    “做企业的老总，要懂管理、会用人，还要人尽其才”

    几年间，山东的十几个地级市，像潍坊、枣庄、烟台、德州、临沂等，都用上“天联”的玻璃钢管道产品。随着业务的不断发展与壮大，2001年公司将总部迁至天津经济技术开发区，成为当时开发区首家入驻的化学工业企业。2009年，因看重麻城独特的交通区位优势、良好的投资环境和优惠政策，天津滨海集团通过实地考察，决定在麻城开办一个分公司。

    机遇总是留给有准备的人。王吉东从一名最普通的业务推销员，凭着自己的坚持与努力，一步一个脚印，实现了自己职业生涯的华丽转身。2001年7月3号，湖北天联复合材料有限公司正式落户麻城经济开发区，他被总公司任命为湖北分公司的董事长。

     “做一个企业的老总，跟之前跑业务不同，光自己能吃苦干事还远远不够，要懂管理、会用人，还要让人尽其才。”

    王吉东说，有时候一个员工在无意识的情况下犯了错，尽量不要在大庭广众之下批评他，可以私下找他谈，指出他的错误；而对于某方面表现好的员工，要公开的表扬和肯定，树立榜样，提高和调动他做事的积极性。五个指头有长有短。人也一样，每个人都有自己的优点和缺点，只要本质是好的，做领导要有包容的胸襟，要善于发现和最大限度挖掘员工的长处，做到扬长避短。

    采访中，王吉东的员工这样评价他“爱好球类运动，常给人一种健康积极的人生态度，对待员工很开明，有爱心，但奖罚分明。”

    “做企业，还要实实在在，讲求诚信，尤其是做我们制造业这一行，售后服务态度尤为重要，它直接影响到了订单能不能延续。服务态度好，有信誉，人家下一次还会主动找你。”

    “人生，怎样平衡自己的得与失？我认为，有舍才能有得。”

    湖北天联公司过硬的产品质量和优质的的服务态度为他们赢得了市场。短短两年间，黄冈地区的城市基础设施建设，“四通一平”工程等大都采用了天联的管道产品，牢牢占据了湖北市场的一席之地。

    王吉东的事业成功了。2011年，他当选为政协麻城市第八届委员会委员。作为外来企业界的优秀代表，参与政治协商，履行一名政协委员的职能。他很看重这份荣誉，认为这是当地政府给予他的一种关心、关爱和关怀。他用自己的实际行动回报着麻城。这片他称之为“第二故乡”的热土。

    天联公司现有员工70多名，其中党员8名，成立了专门的党支部。每年“七一”，公司都会组织员工去烈士陵园、乘马会馆等地参观、瞻仰、祭扫，接受革命传统教育。

    四川汶川大地震，公司积极组织捐款捐物达几万元，支援地震灾区。

    公司多次组织到福利院帮助老人，到乘马岗等乡镇开展扶贫、助困和助学活动……

    王吉东说，人要懂得感恩，懂得回报社会。“人生，怎样平衡自己的得与失？我认为，有舍才能有得。”

    采访的结尾，王吉东讲了一个故事：

    一个小和尚在烧开水，水烧到一半后，发现柴火快不够用了。小和尚急急忙忙，准备再去找柴火。一旁的老禅师看到了，对小和尚说：“你为什么不将壶中的水倒掉一半呢？”小和尚由此开悟。原来，有舍才能有得，不舍不得，舍得是一种人生的智慧和态度，是拥有超越的境界对自己已得和可得的东西进行决断的情怀和智慧，小舍小得、大舍大得。

    他说：“天联和我个人，都只是这个社会的一份子，我们得到了财富，得到荣誉，得到信任，得到认可，我们已经得到很多。所以，诚信纳税、扶危济困、爱心援助、感恩回报，这些都是理所应当的，我们企业的路才能够走的更长远、更稳健。”     

（麻城市政协  夏先丽 戴娣  供稿）